Prospecter avec la visibilité IA : méthode et règles B2B en France et en Belgique
Transformer un audit GEO en premier contact utile, sans spam : ciblage, message, et le cadre de la prospection B2B par e-mail en France et en Belgique.
Par Sébastien Monnier · · 7 min de lecture · Read in English
« Votre entreprise n’apparaît dans aucune réponse de ChatGPT sur votre métier à Liège. » Pour un dirigeant de PME, cette phrase a plus d’impact que n’importe quel argumentaire SEO. Elle est concrète, vérifiable, et touche une inquiétude réelle.
Encore faut-il l’utiliser proprement. Voici une méthode de prospection fondée sur la visibilité IA, et le cadre à respecter en France et en Belgique.
1. Cibler par secteur et par ville
La visibilité IA est très locale : on ne demande pas « un plombier », on demande « un plombier à Tourcoing ». Travaillez donc par couple secteur × ville, idéalement là où votre agence a déjà des références.
Les meilleurs prospects sont souvent des entreprises :
- bien notées (beaucoup d’avis positifs) mais absentes des réponses des IA : le décalage est frappant et facile à expliquer ;
- dont un concurrent direct est recommandé : l’enjeu est immédiatement compréhensible.
2. Apporter une preuve, pas une promesse
Votre premier message doit contenir une information utile, même si le prospect ne donne pas suite :
- ce que l’IA répond aujourd’hui à une question clé de son métier ;
- qui est recommandé à sa place ;
- une ou deux causes probables, formulées simplement.
Évitez les promesses du type « nous allons vous faire citer par ChatGPT » : personne ne peut le garantir, et le prospect le sait.
3. Un message court et personnalisé
Trois paragraphes suffisent : le constat, la preuve (un rapport court en pièce jointe ou un lien), une proposition simple (« je vous envoie l’analyse ? »). Relisez chaque message : un brouillon généré automatiquement doit rester un brouillon.
4. Le cadre légal de la prospection B2B par e-mail
Les points ci-dessous sont un rappel général, pas un conseil juridique. En cas de doute, rapprochez-vous d’un professionnel.
En France
Selon la doctrine de la CNIL, la prospection par e-mail auprès de professionnels est possible sans consentement préalable, à condition que :
- le message soit en rapport avec la profession du destinataire ;
- la personne soit informée de l’utilisation de son adresse et puisse s’opposer simplement et gratuitement à chaque envoi.
En Belgique
Le principe est plus strict : l’envoi de publicités par e-mail requiert en règle générale le consentement préalable. Une exception admise vise les adresses électroniques impersonnelles de personnes morales (du type info@ ou contact@). Vers l’adresse nominative d’une personne, restez prudent. Là aussi, chaque message doit permettre de s’opposer facilement.
Dans tous les cas (RGPD)
- Utilisez des données publiques et professionnelles : l’adresse de contact générique affichée sur le site de l’entreprise, par exemple. Évitez de collecter des adresses nominatives.
- Identifiez-vous clairement (nom de l’agence, coordonnées).
- Incluez une mention d’opposition (« répondez STOP pour ne plus être contacté ») et respectez-la immédiatement.
- Tenez une liste d’opposition et vérifiez-la avant chaque campagne.
5. Mesurer ce qui fonctionne
Suivez vos prospects dans un pipeline simple : à contacter → contacté → rendez-vous → signé. Au bout de quelques dizaines d’envois, vous saurez quels secteurs et quels constats déclenchent le plus de réponses.
Comment Recoia vous aide
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