B2B : figurez dans la liste avant même le premier appel
Avant de lancer un appel d’offres ou de demander des devis, beaucoup d’acheteurs demandent à un assistant « quels prestataires pour… ». Les noms cités forment la première liste. Recoia mesure si vous y êtes, face à qui, et vous indique les contenus à publier.
Pour : agences, cabinets de conseil, éditeurs de logiciels, prestataires B2B. Mis à jour le .
Ce que vos clients demandent aux IA
Exemples de questions réelles, du type de celles que Recoia pose plusieurs fois à ChatGPT, Gemini, Perplexity et les AI Overviews de Google pour mesurer qui est recommandé.
- « Quelle agence pour refaire un site e-commerce à Lille ? »
- « Meilleur logiciel de paie pour une PME française ? »
- « Cabinet de conseil en cybersécurité pour une PME à Lille »
- « Compare les prestataires d’infogérance à Lille »
- « Quel expert pour un audit RGPD d’une PME ? »
Où les IA vont chercher l’information
| Source | Pourquoi elle compte |
|---|---|
| Comparateurs et annuaires professionnels | Ils fournissent les listes de prestataires par spécialité. |
| Études de cas et articles | Des cas clients chiffrés et datés sont souvent cités comme preuve. |
| Votre site | Offres claires, secteurs servis, tarifs indicatifs, références. |
Les informations que votre site doit donner
- Les offres détaillées une par page
- Les secteurs et tailles d’entreprises servis
- Des cas clients avec résultats datés
- Une indication de prix ou de modèle tarifaire
- Les certifications et partenariats
Les pages à créer en priorité
- Une page par offre et par cible
« Refonte e-commerce pour PME industrielles » répond à une question précise.
- Des études de cas
Contexte, action, résultat, date : le format le plus cité en B2B.
- Une page tarifs ou « comment nous travaillons »
Les acheteurs demandent des ordres de grandeur ; les IA aussi.
Les erreurs fréquentes
- Des pages « Solutions » génériques sans cible ni exemple
- Aucune référence client datée
Ce que Recoia fait pour vous
Il lit votre site
Offres, zones, clientèle : les questions sont construites seules.
Il interroge les IA
Chaque question plusieurs fois, sur quatre assistants, toutes les 2 semaines.
Il montre les opportunités
Les sujets où vos clients cherchent et où un concurrent est cité à votre place.
Il vous donne la page à créer
Titre, plan, informations à donner, FAQ, données structurées. Puis il mesure l’effet.
Questions fréquentes
Et si nous travaillons dans toute la France ?
Recoia construit alors des questions nationales et par grandes villes selon vos cibles. Les opportunités montrent où vous êtes absent.
Soyez parmi les premiers à tester Recoia
Entreprises et agences : ouverture par vagues. Les inscrits bénéficient du tarif de lancement pendant 12 mois.